Viele Leads, viele Klicks, viel Aktivität – aber was davon zahlt am Ende wirklich auf den Umsatz ein? Genau hier setzt Revenue Marketing an. Statt Marketing nur an Reichweite, Leads oder einzelnen Kampagnen zu messen, verbindet es sämtliche Marketingaktivitäten konsequent mit Vertrieb, Kundenreise und messbarem Umsatz.
In dieser Folge von „How to Social Werbung“ spreche ich mit Sascha Albrink darüber, warum diese Denkweise gerade im B2B entscheidend ist. Sascha ist Geschäftsführer der B2B-Marketing-Agentur sixclicks und gilt als Pionier für Revenue Marketing im deutschsprachigen Raum. Mit seinem Team betreut er aktuell 16 B2B-Unternehmen in der LinkedIn-Vermarktung – vom Maschinenbau bis zum Software-Anbieter.
Aus dieser Praxis hat er ein Conversion-System entwickelt. Im Podcast erklärt er, was hinter dem drei Stufen-Prozess steckt, welche Rolle LinkedIn darin spielt und warum im B2B manchmal schon wenige, aber hochrelevante Conversions ausreichen können, um Millionengewinne zu erzielen.
Außerdem sprechen wir über sein Buch „Think Marketing ReveNEW“, das Anfang 2026 erschienen ist, und darüber, weshalb echtes Revenue Marketing ganzheitlicher denkt als klassische Leadgenerierung.
🎧 Du findest die Folge direkt hier oder überall, wo es Podcasts gibt. Und dann das Wichtigste nicht vergessen: Die Umsetzung!
„Marketing, das keinen Umsatz macht, ist nur Dekoration.“
„Viele wollen gerne fancy Geschichten wie CRM-Anbindung machen, aber sie sind noch gar nicht so weit und haben noch gar nicht die Datengrundlage oder genug Prozesse im Hintergrund aufgesetzt.“
- Was Revenue Marketing wirklich bedeutet – und worin es sich von klassischem Performance Marketing und reiner Leadgenerierung unterscheidet
- Warum Marketing und Vertrieb im B2B nicht getrennt voneinander gedacht werden dürfen
- Wie das System „Connect – Commit – Convert“ Interessenten Schritt für Schritt bis zur Conversion führt
- Welche Rolle LinkedIn als zentraler Hebel im B2B-Revenue-Marketing spielen kann
- Warum die Qualität einer Conversion oft wichtiger ist als ihre Anzahl
- Wie wenige hochrelevante Abschlüsse im B2B zu Millionenumsätzen und Millionengewinnen beitragen können
- Welche Erkenntnisse Sascha aus der LinkedIn-Vermarktung von 16 B2B-Unternehmen gewonnen hat
- Warum Reichweite und Leads allein noch nichts über den tatsächlichen Geschäftserfolg aussagen
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