Erklärungsbedürftige Produkte verkaufen sich nicht wie Puddingpulver. Meine heutigen Gäste Leonie und Markus Walter lassen uns in ihr Konzept des „Funnels auf dem Kopf“ blicken, mit dem sie so gute Ergebnisse mit LinkedIn Ads geschafft haben, dass sie sogar von LinkedIn nach der geheimen Zutat gefragt wurden.
In dieser Folge heißt es mitdenken und genau auf die Zielgruppenbedürfnisse fokussieren. Hoch spannend erzählen sie auch, warum ihre LinkedIn Ads und Freebies effektiver sind als andere. Größtes Learning: Bei Targeting gibt es sehr viele Fallen.
Herausforderungen bei der Werbung für komplexe Produkte
Leonie und Markus betonen, dass der Verkauf komplexer Produkte über LinkedIn Ads eine durchdachte Strategie erfordert. Es reicht nicht aus, nur eine Anzeige zu schalten und darauf zu hoffen, dass Leads direkt konvertieren. Vielmehr ist ein gut strukturierter Funnel notwendig, der die Zielgruppe Schritt für Schritt zum Angebot führt.
Sie teilen ihre Erfahrungen mit der Gestaltung und dem Aufbau von Anzeigen, der Bedeutung von Lead-Magneten und dem Einsatz von Follow-up-Mails und Onboarding-Prozessen.
LinkedIn Ads für komplexe Produkte: Strategien und Geheimnisse
Ein zentrales Thema unseres Gesprächs ist die effektive Nutzung von LinkedIn Ads für komplexe Produkte. Leonie und Markus erläutern, wie sie durch gezieltes Zielgruppen-Targeting, angemessene Mindestbudgets und passende Laufzeiten ihre Kampagnen optimieren.
Beide betonen die Wichtigkeit, die Zielgruppe genau zu kennen und die Anzeigen entsprechend anzupassen. Durch den Einsatz von spezifischen Lead-Magneten und einem durchdachten Onboarding-Prozess gelingt es ihnen, Interessenten erfolgreich zu konvertieren.
Fazit: Mit der richtigen Strategie zum Erfolg
Leonie und Markus zeigen eindrucksvoll, dass der Erfolg von LinkedIn Ads für komplexe Produkte keine Frage des Zufalls ist. Mit einer klaren Strategie, einem tiefen Verständnis der Zielgruppe und kontinuierlicher Optimierung können auch erklärungsbedürftige Angebote erfolgreich beworben werden.
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„Der erste Step ist die strategische Vorbereitung und wir denken vom Ende her. Bedeutet, was soll nachher verkauft werden und worauf zahlen dann die vorbereitenden Schritte einfach ein? Denn bei einer Anzeigenkampagne darfst du ja auch nur den nächsten Step verkaufen."
„Wir wollen möglichst immer perfekt sein. Dabei ist dieser Perfektionismus ohne Ecken, Kanten und Falten völlig langweilig.“
- Herausforderungen bei der Werbung für komplexe Produkte
- Neukundengewinnung über LinkedIn-Ads
- Strategie und Geheimnisse erfolgreicher LinkedIn-Kampagnen
- Gestaltung und Aufbau von Anzeigen
- Zielgruppen-Targeting, Mindestbudgets und Laufzeit auf LinkedIn
- Lead-Magneten, Follow-up-Mails, Onboarding u.v.m.
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